整家升級之“勢”，來(lái)自裝修一個(gè)家的底層邏輯，本質(zhì)是幫助消費者實(shí)現一個(gè)房子到一個(gè)家。隨著(zhù)新生代消費者購買(mǎi)模式的改變，一站式搞定、省心、省力的家居需求崛起，推動(dòng)定制家居紛紛布局整家定制。頂固全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙提到，整家是消費習慣升級的必然，流量競爭的結果，是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。在他看來(lái)，目前大多數提供的整家定制，是以供應鏈整合為基礎，通過(guò)套餐和特價(jià)捆綁的方式來(lái)實(shí)現滿(mǎn)足了消費者一站式裝修一個(gè)家的入門(mén)級需求，卻忽視了“整”的真正需求。

當下消費者需要的不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交付服務(wù)，而是整個(gè)“家”的交付能力，全案設計主導下的空間解決方案以及強大的交付能力才是未來(lái)行業(yè)競爭關(guān)鍵。整家風(fēng)云涌起，頂固如何找準定位，如何站在消費者立場(chǎng)，滿(mǎn)足消費者更高階的整家需求？如何引領(lǐng)行業(yè)往更高階的整家定制模式前行？

共同富裕目標下，橄欖形社會(huì )逐漸形成，中產(chǎn)階層擴大，“輕奢”定位中間市場(chǎng)份額急速擴張。同時(shí)，據《2021上半年裝修消費行為報告》顯示，2021上半年愿意選擇付費設計的互聯(lián)網(wǎng)裝修用戶(hù)數與2020年相比環(huán)比增長(cháng)約6%，付費設計逐漸成為新一代裝修用戶(hù)的“心頭好”。

當下消費者更愿意為“好設計”買(mǎi)單?？蛻?hù)的審美、品味和需求更為高階，這就要求整家定制產(chǎn)品應是真正要從客戶(hù)角度需求去設計，真正洞察和研究消費者的生活方式，用好設計解決用戶(hù)需求中的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)，而不是用拼湊的套餐解決入門(mén)級需求。基于消費者市場(chǎng)及消費者購買(mǎi)能力分析，但咸熙表示，頂固高值整家是以設計為驅動(dòng)，通過(guò)掌握設計主導權，占領(lǐng)流量入口，滿(mǎn)足消費者更高階的整家需求，讓關(guān)于家的美好理想成為現實(shí)。

02  以設計為引領(lǐng)，頂固開(kāi)創(chuàng )整家高階賽道

頂固發(fā)力整家定制的優(yōu)勢和差異是什么？但總在發(fā)布會(huì )直播間進(jìn)行了解讀，他表示頂固全屋定制深耕中高端定制家居領(lǐng)域20載，一直穩占輕奢家細分領(lǐng)域的鰲頭，定位輕奢家，在產(chǎn)品顏值和品質(zhì)上口碑良好。

頂固在行業(yè)內率先提出“門(mén)墻柜廚一體化”方案，建立了完善的生產(chǎn)體系，產(chǎn)品覆蓋入戶(hù)、客廳、餐廳、廚房、臥室、書(shū)房、衣帽、衛浴、陽(yáng)臺九大空間，并且以榮獲“育兒環(huán)境優(yōu)標產(chǎn)品”的凈純竹香板作為柜類(lèi)產(chǎn)品核心優(yōu)勢，為消費者提供全屋環(huán)保的家居解決方案。

強大的智能制造體系、全品類(lèi)的供應鏈整合、一站式交付等硬實(shí)力，以及優(yōu)秀的全案設計軟實(shí)力，不止是頂固“高值整家”戰略落地的重要支撐，也是頂固發(fā)力整家定制的信心所在。頂固高值整家定制，以門(mén)墻柜廚為一體，融入大牌家品，開(kāi)創(chuàng )整家高階賽道。

未來(lái)設計一定是起引領(lǐng)作用，有優(yōu)秀設計能力的家居企業(yè)將強勢崛起。頂固以設計驅動(dòng)布局整家，以黑科技TINTTEX軟件為設計賦能，以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、有感染力的產(chǎn)品介紹，隨心更換軟硬裝，生動(dòng)全面地展示空間效果，讓設計提案更出眾。同時(shí)頂固以設計創(chuàng )新為驅動(dòng)，攜手酷家樂(lè )持續推進(jìn)設計生產(chǎn)一體化項目，實(shí)現前后端一體化升級，優(yōu)化設計體驗，為消費者提供給更高值的整家定制服務(wù)。

03  頂固高值整家，高顏值、高價(jià)值、高保值

頂固高值整家涵蓋以下三大維度：一、高顏值：從設計到落地交付，以全案一體化為驅動(dòng)，加強家居空間設計整體性，讓家的顏值更高；二、高價(jià)值：全屋配套大牌家品，產(chǎn)品價(jià)值高，實(shí)現高端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，惠及更多用戶(hù)；三、高保值：始終專(zhuān)注研發(fā)和提供極具環(huán)保特性的高性能、耐用的優(yōu)質(zhì)保值產(chǎn)品，融入高端設計美學(xué)，打造高品質(zhì)家居生活。

以設計為驅動(dòng)，頂固同時(shí)推出高值套餐為助攻，46800元高值整家定制套餐，涵蓋20㎡凈純竹香板衣柜定制、10件高端家品含真皮沙發(fā)、2樘房門(mén)以及1套其樂(lè )系列廚柜。

面對激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)企業(yè)都要形成自身的差異化戰略。頂固乘著(zhù)整家升級與變革的風(fēng)口，發(fā)揮自身的優(yōu)勢所在，并以設計引領(lǐng)實(shí)現差異化，搶占整家高階賽道高點(diǎn)，為行業(yè)帶來(lái)一次嶄新的整家升級與沖擊，推動(dòng)整家定制向高階市場(chǎng)邁進(jìn)。