定制家居行業(yè)發(fā)展至今，在房地產(chǎn)政策、疫情、市場(chǎng)變量等多種趨勢變化的作用影響下,全屋定制家居行業(yè)的競爭進(jìn)一步白熱化，迎來(lái)變局叢生的定制家居新時(shí)代。不管是2020年的“無(wú)醛”，2021年的“高定”、“整裝”，還是2022年“整家”，每一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞背后，都是行業(yè)不斷進(jìn)化的見(jiàn)證。面對激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)企業(yè)都要形成自身的差異化戰略，才能占有一席之地。頂固作為國內全屋定制的知名品牌之一，始終以獨特的戰略眼光，行走在行業(yè)的前沿，在企業(yè)發(fā)展的戰略布局上亦趨于差異化與多元化。

近日，搜狐焦點(diǎn)家居《家居FOCUS訪(fǎng)談》，對話(huà)頂固全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙先生，讓他帶大家了解即將20歲的頂固，面對行業(yè)洗牌升級，如何深化“內功”應對行業(yè)“內卷”？又是如何以差異化打開(kāi)增長(cháng)新路徑？

以環(huán)保健康為立足點(diǎn)

開(kāi)創(chuàng )“以竹代木”環(huán)保新紀元

隨著(zhù)消費的進(jìn)一步升級及疫情的反復，消費者對環(huán)保健康家居的需求攀升，越來(lái)越多的家居企業(yè)推出了環(huán)保板材、環(huán)保涂料、環(huán)保家具。環(huán)保對于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，是硬性要求，是消費者的需求，也是未來(lái)發(fā)展方向。而一直以來(lái)，頂固始終秉承“健康家居”的環(huán)保理念，專(zhuān)注于為消費者帶來(lái)健康美好生活。頂固早于2015年開(kāi)始著(zhù)手研究使用竹子替代木材作為原材料，進(jìn)行家具的生產(chǎn)與制造的課題。經(jīng)過(guò)2年的不斷研究開(kāi)發(fā)，頂固于2017年率先行業(yè)推出竹香板，并以竹香板家具獲得了國家專(zhuān)利。頂固竹香板的問(wèn)世順應了環(huán)保的大趨勢，以竹代木，減少對地球的破壞。同時(shí)“凈純竹香板”的“凈、純、香”三大核心優(yōu)勢，也進(jìn)一步滿(mǎn)足了人們的環(huán)保需求。

近日，頂固再憑凈純竹香板三大核心優(yōu)勢，獲得“育兒環(huán)境優(yōu)標產(chǎn)品”稱(chēng)號，并正式入駐育兒環(huán)境標準倡導聯(lián)盟，助力兒童友好環(huán)境建設。對此，但咸熙表示，“頂固凈純竹香板榮獲育兒優(yōu)標產(chǎn)品證書(shū)，加入CAS評級，意味著(zhù)頂固要承諾并將執行更高的兒童成長(cháng)空間標準。未來(lái)，頂固將打造對環(huán)境友好、工藝更好、安全性更高的產(chǎn)品。”頂固作為竹香板創(chuàng )導者，在原材料上進(jìn)行了顛覆式的改革，開(kāi)創(chuàng )了“以竹代木”的環(huán)保新紀元，推動(dòng)著(zhù)行業(yè)環(huán)保標準一次又一次的提升。

以全案設計為突破口

獨辟“整家賽道”發(fā)展新路徑

隨著(zhù)新生代消費者購買(mǎi)模式的改變，一站式搞定、省心、省力早已成為絕大多數人裝修最基本的需求。在這樣的大環(huán)境基礎下，定制、軟體兩大行業(yè)頭部品牌率先布局“整家定制”。2022年開(kāi)年之際，整家迅速在整個(gè)行業(yè)蔓延，很多企業(yè)紛紛入局。頂固作為定制家居上市公司之一，在整家定制賽道卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。

但咸熙對此也做出了回應，他表示“頂固會(huì )布局整家，但差異性會(huì )十分明顯”。在他看來(lái)，整家定制與全屋定制，字面意思其實(shí)是一致的，只不過(guò)全屋定制強調的是“定制”，而整家定制強調的是“整家”。想要實(shí)現整家定制，企業(yè)必須擁有強大的全案設計能力及供應鏈整合能力。發(fā)展至今，多數頭部定制企業(yè)已經(jīng)擁有了全供應鏈整合能力，但全案設計、前后端一體化等能力仍制約著(zhù)企業(yè)。而當下消費者需要的不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交付服務(wù)，而是整個(gè)“家”的交付服務(wù)，所以全案設計與其落地執行能力才是未來(lái)定制家居行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

他分析到，目前多數企業(yè)入局整家，多以聯(lián)合各頭部品牌推出“套餐”形式，以?xún)r(jià)格驅動(dòng)消費，雖能夠帶給消費者益處但效果不足。而頂固定位“輕奢家”，產(chǎn)品本質(zhì)上有別于大眾定制，頂固未來(lái)如果布局整家，一定是以設計驅動(dòng)消費。因為當下的消費者也更愿意為"好設計"買(mǎi)單。未來(lái)設計一定是起引領(lǐng)作用，有優(yōu)秀設計能力的家居企業(yè)將強勢崛起。對于如何提升品牌的全案設計能力，但咸熙表示，經(jīng)過(guò)兩三年的摸索，頂固已經(jīng)走出一條適合的路。他分享到：“一方面，從外面引進(jìn)人才，以高端設計人才起到帶頭作用；另一方面，從內部培養，通過(guò)季度提升班，培養具備全案設計能力的設計師；最后也是最關(guān)鍵的方式，是由公司總部牽頭，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商及設計大咖，打造全國性整案圖庫。為每種戶(hù)型打造不同風(fēng)格的全案設計，并開(kāi)放給頂固所有設計師使用，終端設計師根據消費者的戶(hù)型及喜愛(ài)的風(fēng)格，就能篩選出大致匹配的全案設計方案做參考。”

以輕奢品質(zhì)為落腳點(diǎn)

持續全面升級品牌新高度

隨著(zhù)經(jīng)濟水平提升，家居消費也從大眾化消費到個(gè)性化追求，從“物美價(jià)廉”到“物美價(jià)平”，新興消費群體更青睞高品質(zhì)、高效率、高顏值、一站式的全案服務(wù)。頂固作為中高端定制品牌的代表，一直以技術(shù)創(chuàng )新賦能生產(chǎn)，不斷進(jìn)行工藝升級，給消費者更具品質(zhì)的定制空間。但總還表示，2022年，頂固仍堅持‘以輕奢家為引領(lǐng)，以竹香板為背書(shū)，以門(mén)墻柜櫥一體化為支撐’的總體方向，不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)擴張與品牌推廣。同時(shí)會(huì )在門(mén)店形象、渠道拓寬、服務(wù)優(yōu)化、團隊升級等方面，實(shí)實(shí)在在以差異化提高自身的核心競爭力。

面對市場(chǎng)的激烈變化，頂固不盲目跟風(fēng)，堅持苦練“內功”應對行業(yè)“內卷”，立足自身優(yōu)勢，以設計引領(lǐng)消費趨勢，以創(chuàng )新打破技術(shù)壁壘、以品質(zhì)贏(yíng)戰市場(chǎng)份額，堅持 “頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”的使命與責任，穩扎穩打走好未來(lái)的每一步。2022年，是頂固成立的20周年，也將是頂固全面升級不斷實(shí)現自我突破的一年，頂固的差異化戰略成果如何，讓我們拭目以待。