2月27日，“強產(chǎn)品、筑優(yōu)商、再升級！——2024頂固整家定制全國經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )”在廣東圓滿(mǎn)召開(kāi)。頂固集創(chuàng )家居董事長(cháng)兼總裁辛兆龍攜公司高管團隊與來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商歡聚一堂，共同描摹新一年發(fā)展藍圖。
01主動(dòng)出擊，進(jìn)軍輕高定
眼下，消費者市場(chǎng)快速消耗、跨界者搶奪家居紅利、市場(chǎng)內卷加劇，家居行業(yè)也隨之邁進(jìn)存量競爭時(shí)代，頂固如何在競爭中找到新的增長(cháng)點(diǎn)？頂固集創(chuàng )家居董事長(cháng)兼總裁辛兆龍在會(huì )議致辭中對2024年發(fā)展策略提出一個(gè)關(guān)鍵詞：“新”，新集團、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新智造、新組織，以期頂固在虎口中奪市場(chǎng)，以需求驅動(dòng)、交付為王，實(shí)現品牌的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)抓創(chuàng )新，要求進(jìn)行組織創(chuàng )新，創(chuàng )新是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(cháng)跑。
頂固2024年度關(guān)鍵詞之“新”，因時(shí)而進(jìn)，百尺竿頭，更上新階。一是新集團、新產(chǎn)業(yè)戰略：既要縱深發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，又要橫向布局家居產(chǎn)業(yè)+，最終賦能一個(gè)上市公司主體（頂固集創(chuàng )300749），形成“小而美”的家居生態(tài)集群。二是新產(chǎn)品探索，2024年頂固整家定制將從“輕奢家”轉戰“輕高定”，并順勢推出兼具“質(zhì)價(jià)比”、“顏價(jià)比”的新系列、新工藝、新花色。三是新智造為王，需求驅動(dòng)，加大投入五期超級工廠(chǎng)、智能立庫，數字化運營(yíng)系統，實(shí)現更高標準、更高效率、更高品質(zhì)交付。四是新組織熔煉，以上“新”部署，都離不開(kāi)強而有力的組織，對此，頂固將賦予新組織：新文化、新血液、新標準、新協(xié)同，強勢賦能經(jīng)銷(xiāo)商。唯進(jìn)取者，故日新，頂固正向著(zhù)更高山峰攀登、更遠藍海揚帆，御風(fēng)前進(jìn)，向新而行。
頂固集創(chuàng )家居董事長(cháng)兼總裁辛兆龍
風(fēng)雨兼程，頂固輕高定轉型之路并非坦途，需要聚合更多伙伴的力量，奔跑向前。對此，辛總期望全體經(jīng)銷(xiāo)商緊跟公司轉型輕高定，加快整家升級，穩住傳統優(yōu)勢，積極突圍新型渠道，提高盈利能力，并積極開(kāi)大店、齊配套、強全案，決勝輕高定賽道。
02全面轉型升級，決勝輕高定賽道
察勢者明，趨勢者智。頂固整家定制營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙在會(huì )上深度解析家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢與方向，并發(fā)布2024年頂固整家定制經(jīng)營(yíng)戰略。他明確表示，2024年是全面轉型升級之年，以“輕高定”為靶心，“品牌線(xiàn)、推廣線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)、終端線(xiàn)、渠道線(xiàn)”六箭齊發(fā)，開(kāi)弓實(shí)干，為經(jīng)銷(xiāo)商闡明頂固輕高定戰略的突圍之道，提振市場(chǎng)信心。
“做長(cháng)期主義者，不在競爭中“升”，就在競爭中亡”。但總表示，頂固將再次全方位升級，精心打磨六支箭，創(chuàng )造輕高定競爭優(yōu)勢：
“一箭”品牌升級：發(fā)布全新slogan“頂固，設計美好的家”，定位為“專(zhuān)注于自主原創(chuàng )的高端定制家居品牌”，傳遞頂固整家定制以高端標準實(shí)現消費者對美好家居生活的向往的信心。
“二箭”推廣線(xiàn)：隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)陣地全面向線(xiàn)上轉移，頂固必須用好主流“三劍客”：抖音、視頻號和小紅書(shū)，并輔以AI工具批量制作短視頻、入局抖音本地生活團購、代運營(yíng)投流扶持，提高小紅書(shū)種草投入等形式為抓手，擴大線(xiàn)上流量，挖掘家居生意新機會(huì )。
“三箭”產(chǎn)品線(xiàn)：從三個(gè)突破入手，即頂固整家系列風(fēng)格矩陣重組、導入輕高定工藝、原創(chuàng )開(kāi)發(fā)板木結合等輕高定元素產(chǎn)品，夯實(shí)產(chǎn)品內功。
“四箭”營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)：推行輕高定銷(xiāo)售模式，借助頂固輕高定落地白皮書(shū)，讓客戶(hù)感受到專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、放心靠譜而理性下單。
“五箭”終端線(xiàn)：通過(guò)SI升級、設計升級、配套產(chǎn)品銷(xiāo)售能力升級、管理升級等形式，提高終端盈利能力。
“六箭”渠道線(xiàn)：以“舊改煥新計劃”、“老客戶(hù)-摯友惠饋計劃”挖掘存量市場(chǎng)，并成立營(yíng)銷(xiāo)特戰隊，并以渠道、銷(xiāo)售與設計三駕馬車(chē)，打造增長(cháng)新曲線(xiàn)。
03產(chǎn)品、智造、終端齊發(fā)力，破局有道
“輕高定市場(chǎng)沒(méi)有捷徑，要以專(zhuān)業(yè)為先，做難而正確的事，創(chuàng )造長(cháng)久價(jià)值”頂固整家定制產(chǎn)品中心總監蔣巍在產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節中如是詮釋頂固產(chǎn)品長(cháng)期主義的內涵和價(jià)值。他表示，頂固始終堅定輕高定，并聚焦色彩、材料、工藝、設計形態(tài)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和落地實(shí)施，打造具備頂固標簽特色的輕高定產(chǎn)品。
本次會(huì )上發(fā)布的新品包括“星跡”“見(jiàn)山”“春江秋水2.0”“鳶蕾2.0”“漫時(shí)光2.0”等多個(gè)系列，同時(shí)重磅發(fā)布衛浴新品，3大美學(xué)衛浴系列、7大產(chǎn)品系統驚艷亮相。除了系列新品，在花色、造型、工藝、功能上頂固整家定制都做了迭代升級，隨著(zhù)產(chǎn)品矩陣的不斷豐富與壯大，勢必給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多新的機會(huì )與選擇。
輕高定品牌如何保質(zhì)保量交付成為必答題，頂固如何化解這一難題？頂固整家定制制造總經(jīng)理劉紅波圍繞生產(chǎn)交付痛點(diǎn)，闡述了2024年生產(chǎn)板塊針對五期超級工廠(chǎng)、工藝、材質(zhì)、裝備技術(shù)等方面的升級舉措，為前線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)磨好利刃。除了在產(chǎn)品和生產(chǎn)上高度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，給足經(jīng)銷(xiāo)商闖蕩輕高定市場(chǎng)的底氣外，頂固整家定制銷(xiāo)售中心總監李松璋在會(huì )上進(jìn)行了2024年終端經(jīng)營(yíng)政策宣貫，并表示新一年將通過(guò)階段激勵加持助力全年目標達成，更好助力經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)遠發(fā)展。
04后記：堅守輕高定，賡續固事輝煌
頂固整家定制入局“輕高定”，是大勢所趨，也是向上發(fā)展的迫切要求，也絕非一句口號。品牌定位、設計、產(chǎn)品、研發(fā)、終端等環(huán)節鏈條的升級，都傳遞著(zhù)頂固布局輕高定賽道的決心不會(huì )動(dòng)搖。潮頭登高再擊槳，無(wú)邊勝景在遠方。“強產(chǎn)品·筑優(yōu)商·再升級”2024頂固整家定制全國經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )已落下帷幕，但頂固的輕高定之路馳而不息。在未來(lái)，頂固將以堅韌豁達的品格持續創(chuàng )新，以設計驅動(dòng)+研發(fā)質(zhì)造實(shí)現品牌價(jià)值躍升，在家居行業(yè)譜寫(xiě)新“固”事！
